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發布時間:2020/07/11
海外庫存告罄 休閑車企忙補倉

? ? 海外庫存告罄 休閑車企忙補倉

? ?“缺貨!缺貨!”這是最近一段時間,我市不少休閑運動車生產企業負責人都頭疼的事情。小到玩具類滑板車,大到沙灘車、房車,海外訂單紛至沓來,甚至許多國際采購商打破了傳統的TT交易模式,全款催單,只為貨源盡快到位。

  借著訂單爆發式增長的東風,我市休閑車行業企業升帆加槳,調整產品結構,提升產業水平,促進升級換代,培育自主品牌,積極開拓國際市場。

  產銷兩旺 自主設計引來國際巨頭

  永康市邁卡威科技有限公司生產車間,公司總經理胡新曉正滿頭大汗地指揮員工布置場地。很快,這片騰空的車間將會引入新的生產設備,以滿足美國客戶的訂單需求。

  “原有的生產線產能已經飽和,接下來這二三個月排單都已經滿了。讓人意想不到的是,美國一家知名國際大超市突然看中了我們自主研發的一款兒童滑板車,并很快簽訂了合作協議。他們希望‘

邁卡威’能夠每天提供上千臺該款式的產品,讓我們不得不將擴大產能提上日程。”胡新曉說。

  今年,由于疫情原因,邁卡威公司復產復工時間比往年推遲了一個多月。不過,該公司復工以來一直保持產銷兩旺的勢頭,僅上半年的產能就已經媲美去年全年百分之七八十。

  “盡管產品的售價比市場普通產品高出很多,但是新穎的自主設計和優良的產品質量一下就吸引了美國知名國際大超市采購部門負責人的眼球。雖然產品使用指導書上提示‘3周歲至5周歲兒童使用’,但實際該款式的滑板車足夠承受10周歲孩子的體重。”胡新曉說。

  在胡新曉心中,舍得花錢投入研發,打造自身的核心競爭力,構建企業的知識產權體系,對企業發展的重要性毋庸置疑,這是企業擺脫價格競爭泥潭、提升產品附加值的唯一出路。

  對此,胡新曉一邊生產一邊研發,并向國家知識產權局提交大量的專利申請。截至目前,邁卡威公司已累計獲得200多項國家知識產權專利,獲得20多本專利權評價報告。而這次美國國際大超市采購的款式就是該公司已取得發明專利的產品。

  B2B端實現爆發式增長的同時,胡新曉依然積極主動開拓自主品牌的B2C市場。今年4月,邁卡威公司涉足跨境電商,亞馬遜店鋪正式上線,很快打開了美國市場。憑借自主設計和知識產權的優勢,該公司產品在跨境電商平臺的售價是國內零售價格的幾倍。

  淡季不淡 國外采購商全款催單

  “這兩天電話不停,采購商一直盯著我催貨,他們的庫存告罄。”浙江靈隼工貿有限公司總經理胡升忙得焦頭爛額,“一些合作多年的采購商打破了傳統的TT交易模式,下訂單后就直接全款付清,就是希望我們能早點發貨。”

  面對國外客商全款催單,最令胡升頭疼的還是公司的產能問題。目前,靈隼公司的生產線已經保持滿負荷運轉狀態,從7時開工,每天加班至21時,除了中午休息一個半小時,員工也是一直忙個不停

。然而按照以往的情況,每年5月到10月,由于天氣炎熱,中東地區的沙灘車市場應該處于淡季。

  如今,在訂單需求的刺激下,靈隼公司的產能同比增長20%,排單延至10月份。一些因疫情已取消或者延期的訂單不僅再度上馬,甚至還有不少采購商還加大了訂單采購量。

  胡升介紹,現在中東市場快速回暖,市場銷量猛增。另外,靈隼公司還接到了來自英國、法國、意大利、波蘭等國家的新訂單,這些國家的采購商大多是慕名而來,盡管是首次合作,不過對方意向非常堅決,下單速度很快。

  目前,靈隼公司在中東地區開設了分公司,完善當地各個國家的售后服務體系,緊緊跟蹤聯系經銷商,及時反饋市場信息,調整產品研發策略和企業的發展方向,以自主品牌“Falcon”深度開發中東市場,并獲得眾多外商的青睞。(摘自永康日報)



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