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發布時間:2020/04/01
小蹦床“闖”進時尚圈上演開年首秀

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  疫情期間,人們足不出戶,休閑健身產品需求增多,相關產業迎來發展機遇,浙江天鑫健身器材有限公司充分展現自身韌性和市場靈敏度,轉變營銷策略,在主打產品小蹦床中融合“潮”元素,輾轉攀上“小米”“李寧”等時尚“高枝”,為實體經濟注入新活力。

  緊抓風口搶機遇 訂單迎來大增長

  今年以來,我市休閑運動產業企業乘著“大健康”的春風逆勢火了一把,這其中便有天鑫公司。

  3月30日,天鑫公司總經理俞渝航像往常一樣走進生產車間,只見各個車間里,全自動化生產流水線開足馬力,正全力趕制訂單。“這兩天我們被來自韓國、日本和澳大利亞等國家的經銷商追著要貨,公司正在抓緊理順生產、訂單和供貨各個環節,以便滿足日益增長的市場需求。”俞渝航說。

  自復工復產以來,天鑫公司外貿訂單量大幅度增長,特別是韓國市場,同比增長200%,這讓原本已趨于飽和的生產流水線越發吃緊。

  疫情之下,天鑫公司外貿增量從何而來?俞渝航笑著道出了緣由:“雖然企業復工復產受到疫情影響,但因為產品品質過硬、供貨及時,老客戶為我們帶來了新客戶;另一方面,前期推廣的系列新品在今年投放市場后反響不錯,帶來了明顯的增長點。”

  此外,俞渝航還認為,現階段正是海外防疫攻堅關鍵時期,人們的健身欲望很容易被喚醒,大量宅家者開始自發投入科學鍛煉,這樣的契機正好成為了筋膜槍、蹦床等健身產品逆勢出海的有力條件。

  危機與機遇并存,天鑫公司緊抓熱點在國際市場上獲得了一個不錯的銷售成績。目前,為了更好地抓緊機遇,該公司正加快培養生產端與銷售端的默契,提升產品的認知度。

  探索多條腿走路 小蹦床攀上“高枝”

  新風口下,天鑫公司外貿形勢一片大好,訂單紛至沓來之余,也引發了企業主的思考。“疫情發生以來的一連串蝴蝶效應讓我們意識到,不該把雞蛋放在同一個籃子里,或許今后外貿市場不會是我們唯一的戰場。今年,我們加大了國內市場的開拓力度。”展望未來發展方向,天鑫公司董事長俞振賢有了初步計劃:新建流水線,加大自動化改造,轉移銷售重心,提升企業抵御風險的綜合能力。為了實現這一目標,該公司開年就導演了首場國內市場突圍大秀,并得到了本土知名運動品牌“李寧”的青睞。

  在俞渝航的手機相冊中,記者看到了他們為“李寧”量身定制的小蹦床:以黑紅色為主調,印滿醒目商標,款式簡潔大方。“雙方進一步敲定后,我們最終攬下了首筆3000臺的訂單,這也為我們進軍國內市場撕開了一個關鍵口子。”俞渝航說。

  優質的合作伙伴助力天鑫公司從容地撬動了國內市場。事實上,不久前,天鑫公司同樣為小米公司量身定制,并且在其獨家生活電商平臺小米有品上開啟了很長一段時間的“霸屏”模式,小蹦床一度脫銷,使得采購方不得不加急補追訂單。

  “要讓市場記住你的產品,無非是在結構、功能上不斷完善。”俞渝航說,蹦床作為該公司的拳頭產品,近年來迎來了發展機遇。

  原本蹦床功能比較單一,天鑫公司結合客戶需求,將其設計為“山”字型,由兩個小蹦床加一個扶手打造成新的形象,也讓蹦床的使用更趨專業化。此外,新款蹦床融合當下的審美需求,加入了絢麗的跑馬燈等,增添了不少時尚元素,更具藝術美感,提升了觀賞效果和使用價值。

  “這幾批新品自打樣發給臺灣客商后獲得一致好評,一路暢銷。”天鑫公司研發部相關負責人說,今后,該公司還將持續發力“設計+”,讓產品走出國際范。(摘自永康日報)



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